當前所在頁面：搶占競爭優勢拓展海外市場--訪局市場開發部經理劉成云
- 2006/02/22 15:24:00
- 來源：中港四航局-gzpcc
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搶占競爭優勢大力拓展海外市場是局2006年工作會議上的一個重要話題，局領導和全體與會人員經過深入討論，達成了共識，提出成立機構、建立網絡、制訂機制、培養人才、找準市場、理順關系等工作思路，吹響了"走出去"的號角。我局為什么要大力拓展海外市場？如何開展海外市場拓展工作？局市場開發部經理劉成云在接受采訪時作了簡要回答。
問：我局為什么要大力拓展海外市場？
答：一方面，國家鼓勵企業"走出去"。黨的十六大報告提出，國家"鼓勵有條件的中國企業到境外開展工程承包、投資辦廠和共同開發資源"。國家近年來在財政、金融、海關、外匯、檢驗檢疫方面都出臺了適應對外承包業務的政策和辦法，設立對外承包工程保函風險基金，為對外承包工程項目提供貸款貼息等。另方面，拓展海外市場是我局實現發展目標的需要。根據我局的發展戰略規劃，未來5年我局累計完成的營業額目標要達到400億人民幣，平均每年完成80億元。但國內市場總量將有逐年減少的趨勢，而且競爭日益加劇，利潤空間愈來愈小。隨著國內建筑市場開放，外商進入，競爭國際化，單靠國內市場要實現我局的發展戰略目標計劃，將非常困難。國際建筑市場總量巨大，開放度不斷提高，尤其是能源和交通基礎設施、石油化工項目、供水及環保項目等三大領域有巨大的增長潛力。我國的綜合國力不斷增強和國際地位日益提高，特別是我國加入世貿組織，各國市場將進一步向我國企業開放，為企業開展對外承包工程提供了可靠的保障和良好的外部條件。只要我們掌握和靈活運用有關政策，發揮集團的品牌、網絡、融資優勢，總結提高多年來取得的海外經驗，在人才、國際采購、管理、信息化、技術創新、體制、激勵機制、對國際市場的了解等方面重點取得突破，不斷增強企業核心競爭力，我局必定在拓展海外市場中獲得較大利益。
問：如何開展海外拓展工作？
答：一要結合我局實際明確市場定位和主攻目標市場，二要成立"海外事業部"，負責全局的海外市場拓展和管理。三要制訂實施海外事業部的經濟責任制和運作機制。四要通過制度創新和管理創新，理順局與參與境外業務的局屬單位之間的利益分配和風險共擔關系，充分調動局屬單位開展海外業務的積極性。五要加快境外營銷網絡建設，正確處理好與中交集團、中國港灣、中國路橋的關系，加強與行業內相關單位的合作，提升我局在海外EPC/BT項目的運作能力，積極參與國際競標。六要做好人才規劃，采用培訓班及派遣人員到海外項目鍛煉等培養方法加快海外業務人才的培養和開發，為拓展海外市場提供有力的人力保障。另外，要認真做好項目的風險評估，充分利用國家鼓勵企業"走出去"的有利政策，合理規避風險，力爭把海外項目的風險降到最低，并努力熟悉掌握國家信貸和信貸保險的支持政策，通過各種渠道增強我局的融資能力。 （何萬華）
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